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【愛媛県新居浜市田所町7-23
】鮮魚加工販売員(正社員) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
210,000円~230,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
176,676円~177,676円
定額的に支払われる手当(b)
職能手当 1,000円~10,000円
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
経験者は実技を確認して給与は考慮します。
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年1回
賞与金額
200,000円~700,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
鮮魚加工販売員(正社員) |
| 勤務地 |
愛媛県新居浜市田所町7-23
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 107日
◇育児休業: あり
|
【滋賀県蒲生郡竜王町薬師砂山1178-694
三井アウトレットパーク滋賀竜王 SM2 OUTLET
】契約社員)販売スタッフ/滋賀県:三井アウトレットパーク滋 – (契約正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
190,000円~190,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
190,000円~190,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
契約社員)販売スタッフ/滋賀県:三井アウトレットパーク滋 |
| 勤務地 |
滋賀県蒲生郡竜王町薬師砂山1178-694
三井アウトレットパーク滋賀竜王 SM2 OUTLET
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
勤務シフトによる
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 107日
◇育児休業: あり
|
【宮崎県小林市北西方1302
】鮮魚担当~初心者大歓迎~ – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
190,000円~200,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
190,000円~200,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
*経験により手当あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 2.00ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
鮮魚担当~初心者大歓迎~ |
| 勤務地 |
宮崎県小林市北西方1302
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
当社カレンダーによるローテーション/月に7日休み
*本人の都合に合わせて休みが取れます
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 84日
◇育児休業: なし
|
【岩手県紫波郡矢巾町大字高田第14地割9番地13
】輸入自動車販売営業【未経験◎│研修制度充実】 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
193,000円~223,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
173,000円~200,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
・住宅手当(賃貸住宅入居且つ本人が契約者)
・子供手当(扶養対象者)
・販売台数に応じて販売手当有り
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 3.00ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
輸入自動車販売営業【未経験◎│研修制度充実】 |
| 勤務地 |
岩手県紫波郡矢巾町大字高田第14地割9番地13
|
| 休日・休暇 |
◇休日
水曜日,その他
週休二日制
その他
その他
毎週水曜日、第1・第3火曜日が定休日。シフトにより土曜、日曜
に休むことも可。年末年始、夏季休暇、GW。
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 110日
◇育児休業: あり
|
【兵庫県赤穂郡上郡町竹万2347番地
マックスバリュ 上郡南店
】惣菜(デリカ)スタッフ/マックスバリュ上郡南店 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,117円~1,117円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,117円~1,117円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
時間額に時間帯により加給あり
時間帯加給
5時~ 8時 210円/H
*日曜日・祝日は、時給に50円/Hの加給あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
0円~(前年度実績)
|
| 職種 |
惣菜(デリカ)スタッフ/マックスバリュ上郡南店 |
| 勤務地 |
兵庫県赤穂郡上郡町竹万2347番地
マックスバリュ 上郡南店
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフトによって決定
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
5日
◇育児休業: あり
|
【奈良県橿原市曲川町7丁目20番1号 イオンモール橿原1階
】販売スタッフ – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
230,000円~230,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
230,000円~230,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
住宅手当15,000円(賃貸に限る、入社後3年間)
家族手当 5,000円(扶養親族1人につき)
役職手当0~60,000円
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
0円~1,800,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
販売スタッフ |
| 勤務地 |
奈良県橿原市曲川町7丁目20番1号 イオンモール橿原1階
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
シフト制(月8日+別途年間9日)
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 105日
◇育児休業: なし
|
【静岡県熱海市咲見町7-68
】【パート】ホールスタッフ\オーダー・レジなし!/◎咲見 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,100円~1,100円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,100円~1,100円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
【パート】ホールスタッフ\オーダー・レジなし!/◎咲見 |
| 勤務地 |
静岡県熱海市咲見町7-68
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
シフトにより出勤日以外が休日
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
3日
◇育児休業: あり
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【埼玉県さいたま市岩槻区美園東2-16-9
】【年間休日120日】土木・建築資材販売および工事の営業 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
300,000円~350,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
225,743円~263,367円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
資格手当1万円
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
700,000円~1,200,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
【年間休日120日】土木・建築資材販売および工事の営業 |
| 勤務地 |
埼玉県さいたま市岩槻区美園東2-16-9
|
| 休日・休暇 |
◇休日
土曜日,日曜日,祝日,その他
週休二日制
毎週
その他
年末年始・夏季休暇・ゴールデンウイーク休暇
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 121日
◇育児休業: なし
|
【東京都葛飾区
】レジ・商品補充/葛飾白鳥店 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,230円~1,240円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,230円~1,240円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
*22時以降は深夜手当有り
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
845円~8,544円(前年度実績)
|
| 職種 |
レジ・商品補充/葛飾白鳥店 |
| 勤務地 |
東京都葛飾区
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
応相談
◇育児休業: あり
|
【三重県津市一志町八太340-1
】中古自動車の販売員など/未経験者歓迎 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
250,000円~250,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
250,000円~250,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
中古自動車の販売員など/未経験者歓迎 |
| 勤務地 |
三重県津市一志町八太340-1
|
| 休日・休暇 |
◇休日
月曜日,その他
週休二日制
毎週
その他
お盆休み、年末年始休暇あり。
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 110日
◇育児休業: なし
|
【北海道千歳市千代田町3丁目6
くすりのスギハラ千代田店
】登録販売者 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
198,438円~218,600円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
185,438円~205,600円
定額的に支払われる手当(b)
資格手当 8,000円~8,000円
勤務手当 5,000円~5,000円
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 2.70ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
登録販売者 |
| 勤務地 |
北海道千歳市千代田町3丁目6
くすりのスギハラ千代田店
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
なし
その他
*交替で月7日休み、年始2日、他特休2日
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 88日
◇育児休業: あり
|
【愛知県丹羽郡扶桑町大字南山名字高塚5-1
イオンモール扶桑1F
サンローズ扶桑店
】婦人服の販売(扶桑) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,140円~1,340円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,140円~1,340円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
販売促進手当 1,000~3,000円
店舗売り上げの達成金として支給
19時以降遅番手当
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
0円~50,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
婦人服の販売(扶桑) |
| 勤務地 |
愛知県丹羽郡扶桑町大字南山名字高塚5-1
イオンモール扶桑1F
サンローズ扶桑店
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
応相談
◇育児休業: なし
|
【和歌山県和歌山市中野31-1
スーパーセンターオークワパームシティ和歌山店1F
】呉服販売、和装小物販売 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,045円~1,045円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,045円~1,045円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
報奨金制度有り
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
呉服販売、和装小物販売 |
| 勤務地 |
和歌山県和歌山市中野31-1
スーパーセンターオークワパームシティ和歌山店1F
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
ローテーション制
下記年次有給休暇は週5日勤務の場合
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇育児休業: なし
|
【熊本県玉名郡和水町大字江田161番1
ハード&グリーン菊水店
の他、自宅から25km以内で通勤可能な各店舗
】店舗販売職/地域正社員(ホーム社員) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
203,000円~207,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
190,000円~194,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 1.17ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
店舗販売職/地域正社員(ホーム社員) |
| 勤務地 |
熊本県玉名郡和水町大字江田161番1
ハード&グリーン菊水店
の他、自宅から25km以内で通勤可能な各店舗
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
休日は平日で9~12日
月により所定日数が異なります
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 120日
◇育児休業: あり
|
【大阪府大阪市平野区喜連西1-18-64
】販売員(丸和店) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
270,520円~375,731円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
216,000円~300,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 2.50ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
販売員(丸和店) |
| 勤務地 |
大阪府大阪市平野区喜連西1-18-64
|
| 休日・休暇 |
◇休日
水曜日,その他
週休二日制
毎週
その他
水曜の他 月4回
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 105日
◇育児休業: なし
|
【京都府京都市山科区東野片下リ町7
業務スーパー山科東野店
】業務スーパー山科東野店 販売スタッフ – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,300円~1,430円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,300円~1,430円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
※日祝 時給50円up
※早朝~9:00まで100円up
※高校生:1200円~
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
業務スーパー山科東野店 販売スタッフ |
| 勤務地 |
京都府京都市山科区東野片下リ町7
業務スーパー山科東野店
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
※シフト制
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
3日
◇育児休業: あり
|
【奈良県大和高田市根成柿410番地の1
】青果パート(クスリのアオキ坊城店) 入社祝金あり – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,051円~1,200円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,051円~1,200円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
オープニング特別時給:仕事内容参照
日祝手当:上記時給より+100円
通勤手当:当社規定による(*1)
入社祝金:当社規定による(*2)
*1・2「求人に関する特記事項」をご参照ください
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
青果パート(クスリのアオキ坊城店) 入社祝金あり |
| 勤務地 |
奈良県大和高田市根成柿410番地の1
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
シフト制
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇育児休業: あり
|
【埼玉県上尾市
】カルディコーヒーファームでの販売 イオンモール上尾店 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
270,000円~320,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
232,500円~273,500円
定額的に支払われる手当(b)
都市圏手当 10,000円~10,000円
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
遅番手当
19時から22時の勤務に対して+200円/時間を
支給
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 0.01ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
カルディコーヒーファームでの販売 イオンモール上尾店 |
| 勤務地 |
埼玉県上尾市
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
夏期休暇4日、冬期休暇3日を特別休暇として付与
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 113日
◇育児休業: あり
|
【三重県四日市市泊小柳町4-5-1
オンデーズ
】メガネの販売スタッフ/イオンタウン四日市泊/アルバイト – (契約正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
218,400円~238,560円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
218,400円~238,560円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
月額:時給×8H×21.0日で表示
(通勤交通費、資格手当含まず)
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
メガネの販売スタッフ/イオンタウン四日市泊/アルバイト |
| 勤務地 |
三重県四日市市泊小柳町4-5-1
オンデーズ
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフト制
休日は月9日もしくは10日
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 113日
◇育児休業: あり
|
【群馬県高崎市栄町1-1
ヤマダホールディングス本社内11階
株式会社ハウステック 群馬営業所
】営業職(住宅設備機器販売/群馬) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
208,700円~366,100円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
197,700円~330,100円
定額的に支払われる手当(b)
地域手当 6,000円~6,000円
年齢手当 5,000円~30,000円
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
*扶養手当(20,000~28,000円)
*時間外手当
*役職手当
*資格手当
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 3.60ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
営業職(住宅設備機器販売/群馬) |
| 勤務地 |
群馬県高崎市栄町1-1
ヤマダホールディングス本社内11階
株式会社ハウステック 群馬営業所
|
| 休日・休暇 |
◇休日
土曜日,日曜日,その他
週休二日制
毎週
その他
夏季休暇、年末年始休暇あり
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
22日
◇年間休日数: 115日
◇育児休業: あり
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<スーパーの食品レジ業務>
POSレジ(セミセルフ)なので
基本は商品をスキャンしてカゴに詰めるだけ!
お会計はお客様自身が行うので金銭授受はありません。
■勤務時間
・10:00~15:00
・14:00~23:00
・18:00~23:00
上記の時間帯で、
週2日~勤務できる方募集中です!
平日のみや土日のみでもOK!
■給与
[時給1,300円]
※研修時給1,140円(50時間)
50時間の研修があるので、しっかりレクチャーします。
レジのお仕事が初めてでもご安心ください!
少しでもご興味ありましたら、
お気軽にご応募ください☆彡
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川崎市高津区にある
≪マルイファミリー溝口店≫で
アルバイト・パートの
【食品レジスタッフ】を募集中です!
主な業務内容
・商品スキャン
・金銭授受
マニュアル完備・研修制度あり
分かりやすいマニュアルで50時間の研修があり、
未経験の方も安心できる仕組みです。
ご興味をお持ちいただけましたら、
まずはお気軽ご応募ください!
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豊田市駅から徒歩1分!
「T-FACE内のスーパ
ーマーケット」にて、
「レジ」のアルバイト・パートを募集中です!
■主な作業内容
[スーパーマーケットのレジスタッフ]
「未経験だから心配...」とお考えの方もご安心ください。
先輩スタッフが1から丁寧にレクチャー・サポートいたします。
■勤務時間
【13:00 ~ 20:30】
上記時間帯内で4時間~、週2日~OK!
土日祝勤務できる方大歓迎!
シフト例
(1)13:00~ 17:00
(2)13:00~ 20:30
(3)17:00~ 20:30
※勤務時間により規定休憩あり
勤務時間・日程についてはぜひご相談ください!
履歴書・顔写真なしでご応募いただけます。
お気軽にお問い合わせ・ご応募ください!
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「未経験から『新しい業務』を作り上げる!」
新設部門だからこそ業務プロセスをゼロから作るチャンス!
経験がなくても、新しいことを学び、仕組みを作る意欲があれば、部門の立ち上げメンバーとして、貴重な経験を積んでいただけます。
◆新規顧客への戦略的アプローチと既存顧客の掘り起こし
インサイドセールスは、営業担当がスムーズに契約できるように、事前にアプローチを行い、質の高い商談を獲得するお仕事です。
・ターゲット設定と実行:
豊富な企業リストやシステムを活用し、企業の人事・採用担当者様へ、メールや電話で戦略的にアプローチします。
※手当たり次第のテレアポではなく、営業リストやシステムを駆使して行います。
・商談機会の獲得と引き継ぎ:
サービス導入に向けた具体的な商談のアポイントメントを獲得し、営業担当へ引き継ぎます。
・チーム・プロセス構築:
新設チームのため、効果的なアプローチ手法、トークスクリプト、営業プロセスの設計・構築も重要な業務です。
企業リストの整備、MAツールへのリストアップ、活動履歴の入力・管理を行います。