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【静岡県藤枝市築地410-1
藤枝築地店
】自動車販売/営業スタッフ■未経験可■応募前見学可■HP有 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
300,000円~350,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
300,000円~350,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
●販売台数に応じて販売手当あり。
●基本給は能力と経験により応相談。
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
自動車販売/営業スタッフ■未経験可■応募前見学可■HP有 |
| 勤務地 |
静岡県藤枝市築地410-1
藤枝築地店
|
| 休日・休暇 |
◇休日
火曜日,その他
週休二日制
毎週
その他
●火曜日定休+シフト制で週休2日
●GW・お盆・年末年始にそれぞれ長期休暇があります
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 114日
◇育児休業: あり
|
【秋田県能代市字高塙140-1
】店内作業員【早朝品出し部門】(6:00~10:00) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,047円~1,047円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,047円~1,047円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
【月額賃金目安】
@1,047円×日4H×週1日~5日
×4.3週≒18,008円~90,042円
*加算給 6時~7時:@100円
7時~9時:@50円
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
1,000円~5,000円(前年度実績)
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| 職種 |
店内作業員【早朝品出し部門】(6:00~10:00) |
| 勤務地 |
秋田県能代市字高塙140-1
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
*勤務シフトによる。 *休日の希望は相談可能です。
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
1日
◇育児休業: あり
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【宮城県気仙沼市赤岩石兜33-1
ドコモショップ気仙沼バイパス店(当社店舗)
】販売・接客/ドコモショップスタッフ/気仙沼市赤岩石兜 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
205,000円~265,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
190,000円~250,000円
定額的に支払われる手当(b)
生活支援手当 15,000円~15,000円
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
・賞与年2回
・生活支援手当は毎月1日に在籍する社員に支給します
月途中で入社された方は翌月からの支給となります
・土日祝日出勤手当 日当1,000円
・年末年始特別手当 3,000円~ 5,000円
・交通費 最大10万/月※電車・バス・ガソリン代等
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 3.72ヶ月分(前年度実績)
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| 職種 |
販売・接客/ドコモショップスタッフ/気仙沼市赤岩石兜 |
| 勤務地 |
宮城県気仙沼市赤岩石兜33-1
ドコモショップ気仙沼バイパス店(当社店舗)
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフト制・土日祝含む週5日勤務・年次有給休暇(求人に関する特
記事項参照)・結婚休暇・ワークライフバランス休暇 等
◇年間休日数: 123日
◇育児休業: あり
|
【山形県米沢市東2丁目1599-22
コメリ ハード&グリーン米沢東店
】販売員(コメリハード&グリーン米沢東店)アルバイト – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,032円~1,032円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,032円~1,032円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
販売員(コメリハード&グリーン米沢東店)アルバイト |
| 勤務地 |
山形県米沢市東2丁目1599-22
コメリ ハード&グリーン米沢東店
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
休日は応相談
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
7日
◇育児休業: あり
|
【岩手県盛岡市
】登録販売者(調剤薬局アスティこうの) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
180,000円~180,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
175,000円~175,000円
定額的に支払われる手当(b)
資格手当 5,000円~5,000円
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
勤勉手当
家賃補助あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 1.50ヶ月分(前年度実績)
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| 職種 |
登録販売者(調剤薬局アスティこうの) |
| 勤務地 |
岩手県盛岡市
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| 休日・休暇 |
◇休日
日曜日,その他
週休二日制
なし
その他
年末年始・夏季休暇あり
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 57日
◇育児休業: あり
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【鳥取県東伯郡北栄町由良宿1458-15 道の駅「大栄」内
農産物直売センター「お台場いちば」
】レジ・接客販売【午後勤務】 ※60歳以上歓迎 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,050円~1,050円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,050円~1,050円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
レジ・接客販売【午後勤務】 ※60歳以上歓迎 |
| 勤務地 |
鳥取県東伯郡北栄町由良宿1458-15 道の駅「大栄」内
農産物直売センター「お台場いちば」
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフトによる
年末年始休暇あり
◇育児休業: なし
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【群馬県利根郡川場村萩室385
「川場田園プラザ ピッツェリアラコルト」
】販売対応業務[田園プラザ ピッツェリアラコルト] – (契約正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
190,000円~270,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
190,000円~270,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 2.75ヶ月分(前年度実績)
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| 職種 |
販売対応業務[田園プラザ ピッツェリアラコルト] |
| 勤務地 |
群馬県利根郡川場村萩室385
「川場田園プラザ ピッツェリアラコルト」
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフト制
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 110日
◇育児休業: あり
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【新潟県魚沼市井口新田710番地
】精肉商品の製造・販売 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,070円~1,231円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,070円~1,231円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
7:00~8:00 :時給1,231円
8:00~14:00:時給1,070円
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 1.50ヶ月分(前年度実績)
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| 職種 |
精肉商品の製造・販売 |
| 勤務地 |
新潟県魚沼市井口新田710番地
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフトにより週2日休み(相談可能)
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇育児休業: なし
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【奈良県橿原市醍醐町368
橿原営業所
】農業機械の営業(販売)<橿原営業所> – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
215,000円~275,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
200,000円~250,000円
定額的に支払われる手当(b)
営業手当 15,000円~25,000円
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
※基本給は、年齢、経験等により決定します。
※その他手当あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 3.00ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
農業機械の営業(販売)<橿原営業所> |
| 勤務地 |
奈良県橿原市醍醐町368
橿原営業所
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| 休日・休暇 |
◇休日
土曜日,日曜日,祝日,その他
週休二日制
その他
その他
会社カレンダーによる ※繁忙期は土曜日が出勤の週あり
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 111日
◇育児休業: あり
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【群馬県みどり市笠懸町鹿3916-1「ツルヤ みどり店」
】鮮魚部門(みどり店)<早朝アルバイト> – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,200円~1,200円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,200円~1,200円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
通勤手当は会社規定に基づき支給
各種手当あり。詳細は会社HPを参照してください。
http://tsuruya-saiyo.com/
part-top.html
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
鮮魚部門(みどり店)<早朝アルバイト> |
| 勤務地 |
群馬県みどり市笠懸町鹿3916-1「ツルヤ みどり店」
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
シフト制
月6日以上
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇育児休業: あり
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【福岡県那珂川市大字道善5丁目68-28
】【新店】食品レジスタッフ(ゆめマート那珂川) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,180円~1,180円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,180円~1,180円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
【時給の割増について】
日祝は終日 時給+100円
17時~ 時給+100円
19時~ 時給+200円
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
【新店】食品レジスタッフ(ゆめマート那珂川) |
| 勤務地 |
福岡県那珂川市大字道善5丁目68-28
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフトによる
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
5日
◇育児休業: あり
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【広島県広島市安佐南区祇園3丁目2―1
イオンスタイル広島祇園店内
源内亭広島祇園店
】惣菜コーナースタッフ(イオン広島祇園店内) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,085円~1,085円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,085円~1,085円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
【土日祝日勤務手当】
土日祝日は勤務時間×50円の勤務手当を支給
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
惣菜コーナースタッフ(イオン広島祇園店内) |
| 勤務地 |
広島県広島市安佐南区祇園3丁目2―1
イオンスタイル広島祇園店内
源内亭広島祇園店
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
1ヵ月ごと(給与締日ごと)にシフトを作成します。
◇育児休業: あり
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【新潟県上越市西本町3丁目8-8
直江津ショッピングセンター2F
】販売アシスタント/パートナー – (契約正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
179,025円~220,220円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
179,025円~220,220円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
*賃金欄は時間給×勤務時間×出勤日数により月額換算
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
販売アシスタント/パートナー |
| 勤務地 |
新潟県上越市西本町3丁目8-8
直江津ショッピングセンター2F
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
固定シフト制(週単位)。月毎にシフト発行、変更あり。勤務時間
や残業は繁忙状況によって変動あり。
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 104日
◇育児休業: あり
|
【埼玉県草加市花栗4ー13-18
ビッグウッド草加店
】家具の接客販売(草加店・関東エリア限定総合職) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
249,600円~249,600円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
184,600円~184,600円
定額的に支払われる手当(b)
地域手当 23,000円~23,000円
エリア限定手当 10,000円~10,000円
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
家族手当:配偶者 10,000円
子 3,000円(第3子まで)
転勤時:社宅手当や単身赴任手当など
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
100,000円~1,350,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
家具の接客販売(草加店・関東エリア限定総合職) |
| 勤務地 |
埼玉県草加市花栗4ー13-18
ビッグウッド草加店
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| 休日・休暇 |
◇休日
水曜日,その他
週休二日制
その他
その他
勤務表により休日は1か月で9~10日です。
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 110日
◇育児休業: あり
|
【徳島県徳島市安宅二丁目6-16
】贈答品販売(安宅) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,050円~1,100円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,050円~1,100円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
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| 職種 |
贈答品販売(安宅) |
| 勤務地 |
徳島県徳島市安宅二丁目6-16
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
なし
その他
交替制
冬期休み有り
◇育児休業: なし
|
【秋田県湯沢市古館町7-42
(株)薬王堂 湯沢古館店
】ドラッグストアでの販売(湯沢古館店) – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
951円~951円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
951円~951円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
*土、日、祝日の8時から17時及び全日の8時以前
時給50円増し、17時~22時 100円増し。
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
35,000円~95,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
ドラッグストアでの販売(湯沢古館店) |
| 勤務地 |
秋田県湯沢市古館町7-42
(株)薬王堂 湯沢古館店
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| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
店舗シフトによる
有給休暇は勤務日数により法定通り付与
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
7日
◇育児休業: あり
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【埼玉県和光市下新倉5-11-1
和光2りんかん(当社店舗)
】販売(バイク用品)/和光市/和光2りんかん – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
255,200円~260,200円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
214,500円~218,700円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
・家族手当・住宅手当
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
計 2.90ヶ月分(前年度実績)
|
| 職種 |
販売(バイク用品)/和光市/和光2りんかん |
| 勤務地 |
埼玉県和光市下新倉5-11-1
和光2りんかん(当社店舗)
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
その他
その他
【シフト制】実質お休みは年間106日あります。(年間休日に加
えて任意に取得できる休暇4日。有給とは別に取得出来ます。)
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 102日
◇育児休業: あり
|
【北海道北見市東相内町663番地4
】部品ネット販売業 車両部品販売 – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
213,532円~257,500円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
176,032円~220,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
あり
その他の手当等付記事項(d)
・家族手当:10,000円
・インセンティブ手当:年2回
(業績により賞与とは別に支給)
・決算手当:年1回
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年2回
賞与金額
50,000円~200,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
部品ネット販売業 車両部品販売 |
| 勤務地 |
北海道北見市東相内町663番地4
|
| 休日・休暇 |
◇休日
日曜日,祝日,その他
週休二日制
その他
その他
第2・4土曜日休み
年末年始・GW・お盆休/会社カレンダーによる
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 103日
◇育児休業: あり
|
【福岡県筑紫野市筑紫588-1
(当社販売物件)・マンションギャラリー
】営業(不動産販売) – (正社員)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
255,000円~300,000円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
255,000円~300,000円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
その他の手当等付記事項(d)
宅建資格手当:15,000円(但し、専任登録が条件
)
報奨金制度あり
◇賞与: 賞与制度の有無
あり
賞与(前年度実績)の有無
あり
賞与(前年度実績)の回数
年1回
賞与金額
300,000円~1,500,000円(前年度実績)
|
| 職種 |
営業(不動産販売) |
| 勤務地 |
福岡県筑紫野市筑紫588-1
(当社販売物件)・マンションギャラリー
|
| 休日・休暇 |
◇休日
水曜日,その他
週休二日制
毎週
その他
年末年始5日、夏期3日
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
10日
◇年間休日数: 115日
◇育児休業: なし
|
【愛知県刈谷市若松町2丁目101番地
】レジ部門(バロー刈谷店)短時間 – (アルバイト・パート)
| 給与 |
a + b(固定残業代がある場合はa + b + c)
1,140円~1,140円
※フルタイム求人の場合は月額(換算額)、パート求人の場合は時間額を表示しています。
基本給(a)
基本給(月額平均)又は時間額
1,140円~1,140円
定額的に支払われる手当(b)
-
固定残業代(c)
なし
◇賞与: 賞与制度の有無
なし
|
| 職種 |
レジ部門(バロー刈谷店)短時間 |
| 勤務地 |
愛知県刈谷市若松町2丁目101番地
|
| 休日・休暇 |
◇休日
その他
週休二日制
毎週
その他
シフト制
※土日祝は月半分程度勤務できる方
6ヶ月経過後の年次有給休暇日数
5日
◇育児休業: あり
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川崎市高津区にある
≪マルイファミリー溝口店≫で
アルバイト・パートの
【食品レジスタッフ】を募集中です!
主な業務内容
・商品スキャン
・金銭授受
マニュアル完備・研修制度あり
分かりやすいマニュアルで50時間の研修があり、
未経験の方も安心できる仕組みです。
ご興味をお持ちいただけましたら、
まずはお気軽ご応募ください!
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新宿区若松町にあるスーパーマーケットにて、
レジ
部門スタッフを募集中です!
■主な作業内容
・スーパーマーケット内でのレジ業務
■勤務時間
10:00~18:00(休憩1時間)
上記時間帯で週4日~勤務可能な方、大歓迎です!
ご興味を持っていただけましたら、ぜひご応募ください!
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豊田市駅から徒歩1分!
「T-FACE内のスーパ
ーマーケット」にて、
「レジ」のアルバイト・パートを募集中です!
■主な作業内容
[スーパーマーケットのレジスタッフ]
「未経験だから心配...」とお考えの方もご安心ください。
先輩スタッフが1から丁寧にレクチャー・サポートいたします。
■勤務時間
【13:00 ~ 20:30】
上記時間帯内で4時間~、週2日~OK!
土日祝勤務できる方大歓迎!
シフト例
(1)13:00~ 17:00
(2)13:00~ 20:30
(3)17:00~ 20:30
※勤務時間により規定休憩あり
勤務時間・日程についてはぜひご相談ください!
履歴書・顔写真なしでご応募いただけます。
お気軽にお問い合わせ・ご応募ください!
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「未経験から『新しい業務』を作り上げる!」
新設部門だからこそ業務プロセスをゼロから作るチャンス!
経験がなくても、新しいことを学び、仕組みを作る意欲があれば、部門の立ち上げメンバーとして、貴重な経験を積んでいただけます。
◆新規顧客への戦略的アプローチと既存顧客の掘り起こし
インサイドセールスは、営業担当がスムーズに契約できるように、事前にアプローチを行い、質の高い商談を獲得するお仕事です。
・ターゲット設定と実行:
豊富な企業リストやシステムを活用し、企業の人事・採用担当者様へ、メールや電話で戦略的にアプローチします。
※手当たり次第のテレアポではなく、営業リストやシステムを駆使して行います。
・商談機会の獲得と引き継ぎ:
サービス導入に向けた具体的な商談のアポイントメントを獲得し、営業担当へ引き継ぎます。
・チーム・プロセス構築:
新設チームのため、効果的なアプローチ手法、トークスクリプト、営業プロセスの設計・構築も重要な業務です。
企業リストの整備、MAツールへのリストアップ、活動履歴の入力・管理を行います。